Description du poste de Vendeur Véhicule Industriel (VI)

Le vendeur de véhicules industriels (VI) est un professionnel spécialisé dans la vente de véhicules utilitaires et poids lourd. Son rôle principal est de conseiller les clients, de promouvoir les produits et de conclure des ventes dans le domaine des véhicules industriels. Il travaille généralement pour des concessionnaires, des fabricants ou des entreprises spécialisées dans la vente de véhicules industriels.

Missions du Vendeur Véhicule Industriel (VI)

• Accueillir les clients et les conseiller sur les différents modèles de véhicules industriels.
• Présenter les caractéristiques techniques, les fonctionnalités et les avantages des véhicules.
• Effectuer des démonstrations de conduite et expliquer les équipements spécifiques.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs activités.
• Négocier les conditions commerciales et finaliser les ventes.
• Assurer le suivi des commandes, de la livraison jusqu’à la satisfaction du client.
• Développer et entretenir un réseau de clients potentiels.
• Participer à des salons et des événements professionnels pour promouvoir les véhicules.

Compétences requises

Pour exercer en tant que vendeur de véhicules industriels, certaines compétences sont nécessaires :

• Bonne connaissance des véhicules industriels, de leurs spécificités techniques et de leur marché.
• Compétences en communication et en relation client pour établir une relation de confiance.
• Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance des aspects administratifs liés à la vente de véhicules (contrats, financements, etc.).
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec les différents services internes.
• Orientation vers les résultats et capacité à atteindre les objectifs de vente fixés.

Formation pour devenir Vendeur Véhicule Industriel (VI)

Pour devenir vendeur de véhicules industriels en France, différentes formations sont possibles, du BAC au Bac+5 :

• BAC Professionnel Commerce ou Vente.
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
• Licence Professionnelle Commerce spécialité Vente de Produits Industriels.
• Master en Marketing et Vente spécialisé en véhicules industriels.

Ces formations permettent d’acquérir les connaissances nécessaires en techniques de vente, gestion commerciale et connaissances des produits industriels.

Salaire du Vendeur Véhicule Industriel (VI)

Le salaire d’un vendeur de véhicules industriels varie en fonction de l’expérience, de la structure d’emploi et des résultats de vente. En moyenne, un vendeur débutant peut gagner entre 1 800 et 2 500 euros bruts par mois. Avec l’expérience et les performances, le salaire peut atteindre 2 800 à 4 000 euros bruts mensuels.

Évolution de carrière

Avec de l’expérience et des résultats probants, un vendeur de véhicules industriels peut évoluer vers des postes tels que :

• Responsable commercial dans une concession ou une entreprise spécialisée.
• Directeur des ventes dans une structure de vente de véhicules industriels.
• Conseiller commercial pour un fabricant de véhicules industriels.
• Création de sa propre entreprise de vente de véhicules industriels.